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中国珠宝商借IT转型 颠覆钻石销售规则
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2010年07月27日
核心提示:中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事。以21世纪珠宝等为代表的2000多家网络珠宝商如雨后春笋般迅猛生长。在国际金融危机的大背景下,中国珠宝业更是对电子商务充满了期待。……

改变正在发生。电子商务撕开了稍显闭塞的珠宝业的一个缺口。

美国蓝色尼罗河是这场革新的先行者。凭借在线销售钻石,蓝色尼罗河(BlueNile)成立仅5年已成为美国珠宝行业的第八大专业经销商,利润率超过了全美排名第一的珠宝连锁店Zale公司,随后又成功登陆纳斯达克,创造了B2C电子商务神话。

在美国,蓝色尼罗河的钻石销量几乎与世界钻石第一品牌蒂凡尼相当。他们出售的钻石一模一样,不仅净度和品质相同,甚至进货渠道都可能一样。蓝色尼罗河的钻戒价格,却仅为蒂凡尼的一半。

蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱。

传统珠宝商希望对消费者保持一种神秘感,蓝色尼罗河则颠覆了游戏规则,让产品完全透明化。顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度等指标对每颗钻石进行比较。

与第一代珠宝商不同,依托信息技术和互联网进行创新是以蓝色尼罗河为代表的新生代珠宝商的明显特质。他们希望改变传统珠宝业闭塞的家族文化,非透明、非标准的行业潜规则。

中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事。以21世纪珠宝等为代表的2000多家网络珠宝商如雨后春笋般迅猛生长。尤其是在国际金融危机的大背景下,中国珠宝业更是对电子商务充满了期待。

改变还在继续。中国珠宝商借IT转型的故事正在上演。

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