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买钻石情感投资or商品投资
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2010年11月19日
核心提示:钻石来到中国,有据可查的也就一百来年,应该是在民国时期,上海有达官贵人佩戴胸针。因为进来的晚,老百姓接触的也太少,所以说钻石虽有文化底蕴,但不深厚。……

主持人:高贵华丽的珠宝,一直是财富与品位的象征。如今,随着经济的增长,国人对钻石的需求已超过欧洲,成为世界上第二大钻石消费国。在此聊聊关于钻石的话题:买钻石,是情感投资还是商品投资?

嘉宾:先简要介绍一下钻石的历史。钻石来到中国,有据可查的也就一百来年,应该是在民国时期,上海有达官贵人佩戴胸针。因为进来的晚,老百姓接触的也太少,所以说钻石虽有文化底蕴,但不深厚。

钻石的广泛推广,其实就是从“钻石恒久远,一颗永流传”这句话开始的,由此也让钻石一下子风靡全国,家喻户晓。这句话,表明了钻石是一种情感投资,其潜台词是,钻石象征着爱情的永恒,可以把情感寄托在里面,结婚就要佩戴钻石。

最初我们在销售钻石时,多以情感投资为切入点的,就是要为消费者带来一种爱情的信物,比如将产品分成了多个情感系列,并且通过对人们情感消费的引导,让人们认知钻石,购买钻石。

最近两年我们发现,人们在购买钻石时,已经超越了情感投资的范畴,订购50分及克拉钻的消费人群越来越多,尤其是购买大克拉钻的消费者在逐渐增多。原因是,50分以上的钻石升值潜力会更大一些,投资收藏价值得以体现。

嘉宾:很显然,钻石的推广,是从情感投资导入的,人们也是因为情感的需要而购买钻石。但是,由于与生俱来的攀比心理,使人们购买钻石的心理发生了微妙的变化。以前,你给她枚钻戒,就代表求婚了;现在人们关心的是,你要给我多大的钻石。为什么?隔壁某某订婚戴的钻石都是大的。

还有一种情况,结婚10年、20年之后,家庭经济条件改善了,这时的人们也会去选购大颗粒钻石。所以我认为,钻石发展的过程,最初就是由情感导入,并且逐步通过老百姓的情感诉求,转化为商品投资的范畴。

从检测的角度来看,两年前,一般情况下,在检测者带来的钻石里,一个月能见到一颗50分的钻石就不错了,而今年几乎三四天就能见到一颗50分的克拉钻。前几天还见到一位普通市民拿着4克拉的钻石来检测。这就让我们感觉到老百姓购买钻石的欲望和投资理财的心理,已经超出了人们的想象。

还有一个典型的例子,一位男子花8万元买了一颗1克拉的钻石,后来发现他买钻石是给上小学二年级的儿子的。可想而知,等他儿子结婚,至少是十几年或者20年以后的事了。到那时,这颗钻石的价格就难以估量了。20年前购买和20年后购买,前后对比,省下一大笔费用,显然这也是商品投资的一种形式。而这个过程,先是家长对孩子的一种爱,而后转化成为孩子提前做的一笔理财投资。

主持人:刚才我们谈到,国内最早佩戴钻石饰品的人是上海的达官显贵,并且接触过西洋文化。这说明,最初的钻石饰品,是有品位、有文化、有地位的人才会佩戴。那么现在又是什么样的情况?

嘉宾:现在的钻石佩戴,除了作为结婚的定情信物,时尚人群、奢侈品消费人群也是主要的消费群体,后者则已经摆脱了情感寄托的因素,纯粹成为一种身份、地位的象征。

比如现在商场里面销售的金表、皮带扣、胸针等,为了体现尊贵和奢华,也都镶嵌着钻石。在消费层面,一些社会名流在出席重要的聚会、时尚沙龙、高档晚宴、各种私人会所时,也少不了珠宝饰品的争相辉映。

还有,现在“后镶钻”也在逐渐走俏,比如在购买的手机、手表外壳上镶上钻石。

嘉宾:根据顾客的需求和意愿,量身打造个性、夸张、稀贵等多种主题的饰品定制业务。不管是前面谈到的金表镶嵌,还是后面谈到的“后镶嵌”,都说明了商家在通过人为的手段,有效地将钻石的价值空间得以提升。

这时我们就可以发现,人们最初是因为情感而购买钻石,而钻石又给人们带来了一定的价值享受。实际上,买钻石是一种情感和商品的双重投资,这一点也是钻石价值点的重要体现。

还有一个现象,过去来检测的,都是买镶嵌好的钻石,现在,好多人是拿着裸钻就过来了。这说明,买镶嵌好的钻石多是为了情感投资,而拿裸钻的人则纯粹是投资型消费者,即使再拿去镶嵌,也是为了体现其身份和个性。

而且,过去的钻石戒指,顶多是在戒指的内壁上打上厂家的名称,现在还可以根据消费者的要求在上面打上出生年月日。我认识一个朋友,他的外号叫老虎,他老婆的外号叫豆豆,然后他们就要求商家在钻石上打上“豆豆打老虎,老虎爱豆豆”字样。这样来看,钻石饰品从商品投资领域又被拉到了情感的范畴,把人们的情感诉求又调动起来了。

主持人:刚才我们谈的,大概可以这样总结一下,最初人们买钻石,完全是出于一种情感的诉求。后来,随着钻石投资价值的提升,钻石也渐渐具备了商品投资的功能,成为身份的象征。而在投资的基础上,人们还会有意无意地将情感因素植入钻石当中,使钻石又一次回归到情感诉求的范畴。那么,在钻石的推广过程中,前后对比又发生过哪些较为明显的变化?

嘉宾:最初推广钻石的时候,大家普遍强调的是4C原则,即净度、色泽、切工、重量。现在变了,关键是要切工好,而且要大。

现在两万元起,就可以购买到1克拉钻石;当然,符合4C原则的1克拉钻石,售价也在10万元甚至更高。也就是说,现在销售的钻石,可以满足不同消费人群的消费需要。

嘉宾:两万元和10万元的1克拉钻石,大家应该理性看待,10万元的可以投资,两万元的同样可以投资。投资和收益是成正比的,投资金额不同,收益肯定有别。这也是告诫大家,投资不能盲目,而应该理性。

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