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珠宝B2CBlueNile密谋进军中国
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2010年12月15日
核心提示:国内珠宝电子商务最早从2002年开始,当时受到美国著名网上品牌 “蓝色尼罗河(BlueNile)”的影响,纷纷进军电子商务。……

国内珠宝电子商务最早从2002年开始,当时受到美国著名网上品牌 “蓝色尼罗河(BlueNile)”的影响,纷纷进军电子商务。国内2000家珠宝电子商务品牌陆续投进数百万甚至上千万元在网上卖钻石,很多却昙花一现,终因无法盈利而关门。还有一些珠宝网销品牌不温不火,艰难维持,很多人对在中国做珠宝网销失去信心。

日前,有消息传出珠宝B2C鼻祖BlueNile密谋进军中国市场,本土钻石网销商们的命运更是受到业界的普遍关注。业界在接受《信息时报·中国力量》专题采访时均指出,虽然网销商们目前面临来自国内传统珠宝商以及BlueNile即将进入中国的双重压力,但近年来钻石小鸟、柯兰、欧宝丽等本土品牌逐渐迎来良好的发展态势和竞争局面,成为足以抗衡传统品牌、国外巨头的新力量。

市场格局内 外争抢网销大“蛋糕”

中国珠宝首饰业的网络销售模式萌芽于2000年,在2007年网上的钻石卖家只有几十家,日交易额只有10万元左右,而到了今年,保守估计卖家已达2000多家,其单品的增长速度远远高于普通商品。相关数据表明,中国每年约有1000万对新人结婚,婚庆消费总额高达2500亿元,只要其中的1/10用于珠宝消费,全年就有250亿元的消费空间。对于珠宝电子商务来说,这无疑是一个庞大的消费市场。

网上卖钻石由此大受追捧,许多人都认为这种营销模式能带来新盈利点,一些原本做传统渠道的企业也纷纷效仿。但如今这种借电子商务之名打开知名度,后开设体验中心招揽顾客的营销模式遇冷,网销商不仅要面临来自国内传统珠宝商的竞争,更要面对国外超级巨头入侵之后的局势。日前,有消息传出作为珠宝B2C行业鼻祖的BlueNile将通过并购中国本土珠宝网销商的方式进入中国市场,这势必掀起新一轮的品牌战役。

BlueNile诚信监察体系较为健全,品质更有保障。另外,BlueNile为众多钻石终端消费者们提供透明化的价格、库存查询,早已被中国消费者所熟知。而对于本土网销品牌来讲,网上珠宝商城众多,但能够达到门店销售额度的却不多。究其原因不外乎网络购买害怕质量难保证,售后退换麻烦等。在这种市场环境下,中国的珠宝网售企业如果单纯依靠网络营销渠道,将很难建立自己的品牌。而欧宝丽提出的F2C模式,找到了一条适合自己发展的道路,其2009年销售实现5000万爆发性增长,2010年目标是1亿人民币,让本土品牌在珠宝电子商务中占有一席之地。

中国力量1 从互联网起家的钻石网销商

几年前,Bluenile的成功,引来了中国众多模仿者,如钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰钻石等,这些模仿者迅速发展为网络钻石的知名品牌。

经过前几年的市场铺垫,钻石小鸟作为珠宝电子商务的先行者已经打好了市场基础。钻石小鸟的在线客户定制模式,改变了传统珠宝的销售模式(钻石切割商—珠宝加工厂—零售商场—消费者),减少了零售商场环节,从而降低了中间环节的成本,最终做到让利给消费者,同样品质的钻石,网络上的价格与传统门店的钻石销售价格可相差20%~50%。

中国力量2 珠宝工厂跻身电子商务

随着珠宝业竞争的逐步加大,众多品牌厂商纷纷寻找新的销售渠道来改善利润来源结构,网络直销自然成为商家拓展销售的新途径,我们所熟知的欧宝丽就是其中的代表。这个在金融风暴中受到严重冲击的珠宝工厂,2009年销售实现5000万爆破性增长,2010年目标是1亿人民币。

欧宝丽之后,同行竞相模仿,深圳许多珠宝加工厂也开始利用互联网销售钻石,有商家甚至效仿欧宝丽提出了“M2C”(从矿到消费者)的珠宝电子商务模式。

据业内人士分析,加工企业转向零售市场有很多优势,比如产品的加工技术、研发设计能力较强,可及时了解消费者的需求,做到将新产品快速地推向市场。

中国力量3 传统店铺试水网销平台

自2008年起,面对传统珠宝行业的白热化竞争,原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷在网上开店,就连周大福、金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌也在网上开设了销售平台。这些传统珠宝商纷纷与一些大型的网站合作,开发网络商城、网络直销,以推荐、促销等形式出现,这在一定程度上也填补了网络上珠宝市场的空白。

但从目前来看,传统店铺所开设的网站浏览率并不高,容易沦为一件摆设。未来传统商家该如何发挥出其原有的渠道优势,借助早已建立起来的销售网络,再结合网络这一创新的营销模式占领更大的市场是每个品牌都要思考的问题。

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