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消除水分 直营模式让钻石价格平民化
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2011年09月07日
核心提示:钻石目前的水分中价格是一个主要方面,代理商、零售商、商场,都会对钻石大幅加价,达到300%加价率的确实也不乏其人。所以要做到钻石平民化,必须去除这些水分。……

钻石平民化概念

钻石是高贵的东西,只是在传统营销方式中所存在的水分,让钻石价格高于它的实际价值太多。推崇钻石平民化,并不是钻石本身贬值,只是去除这些水分,让更多人去拥有钻石,使钻石的价格回归它的本身。华贵依旧,价格大众。

钻石加价率能达到300%

钻石目前的水分中价格是一个主要方面,代理商、零售商、商场,都会对钻石大幅加价,达到300%加价率的确实也不乏其人。所以要做到钻石平民化,必须去除这些水分。

钻石的水分主要是传统营销模式中流通环节过多导致的。有多层渠道存在必然会推高价格。所以最直接最有效解决钻石价格虚高的方式,就是直营模式,去掉这些推高价格的中间环节,把钻石价格拉回常态。

钻石的直营模式

直营模式就是通过产地进货去掉所有中间商环节,通过自己的首饰工厂去除委托加工,通过自己的自有独立店面消除商场扣点或租金成本,让钻石以产地价格到达消费者手中,这个模式将会直接为钻石价格的虚火降温。

直营虽好,但是要想实施还需要三个要素。首先是钻石吞吐量必须达到一定水准,而这一点小商家很难做到;其次是自有加工厂,在加工方面能控制成本;最后最重要的,就是拥有独立店面,这样才能消除扣点和租金这一部分的成本。所以现在看来,虽然直营是最终的趋势,但能够实际操作的还只有大型专业店。

产地供货是真是假?

能够从产地直接供货,需要实力与销量做基础。一般商场一年几千颗钻石的吞吐量,是没资格从产地供货方直接进货的,所以他们宣传产地进货只是一个噱头罢了。

每个女人都有她的钻石梦想,消除钻石虚高价格,让每个女性都实现梦想。在现实意义中,希望消费者在购买钻石的时候擦亮眼睛,了解钻石价值的由来,不要听信炒作,在购买的时候不要只看重量,还要关注颜色、净度、切工等指标,多做对比,才能选出最心仪的钻石。

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