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珠宝“直销” 终端谁是王者?
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2013年11月09日
核心提示:一方面,众多企业进入零售终端的根本原因,是基于目前零售终端环节的利润率远远高于生产、批发环节。而随着终端品牌的加速整合,零售商为减少竞争对手……

在香港旺角,开得密密麻麻的珠宝店让人印象深刻;在中国大陆,非珠宝圈人前往香港购买珠宝首饰的意愿往往高于在大陆地区购买。因此,很久以来,看中国珠宝首饰产业的终端竞争格局,往往聚焦香港市场即可。然而,前瞻产业研究院《2013-2017年中国珠宝首饰行业产品市场深度调研与投资前景分析报告》显示,香港市场已近饱和昂贵的房地产租金等问题,将使得香港终端的聚焦效应逐步减弱,中国珠宝零售巨头王者之争实在大陆市场。

根据“十二五”规划,中国内地城市化率每年要提高1%;根据联合国的统计,在2020年前,中国内地将发展200多个拥有超过100万人口的中型城市,这给珠宝零售带来了无限商机。

目前,不仅资深零售品牌加速布局零售网络,例如,周大福预计在2014年年内将零售点增至2000个,而且原专注于批发市场的众多品牌也纷纷设立直营店,或拓展加盟、代理业务,抢占终端市场。

于此,前瞻产业研究院研究院黄姗认为,一方面,众多企业进入零售终端的根本原因,是基于目前零售终端环节的利润率远远高于生产、批发环节。而随着终端品牌的加速整合,零售商为减少竞争对手、提高市场占有率,必将与批发商形成新的利益分配格局,即在成本价与终端价一定的基础上,零售商会将部分终端利润出让给批发商。

另一方面,珠宝首饰产业是我国传统产业,拥有丰富的文化底蕴,零售终端珠宝品牌之争,需要时间的沉淀,在短时间内,新入者或可分得一杯羹提升收益,却并不具备抗衡资深品牌的能力。因此,珠宝首饰行业零售终端的王者终将是“资深品牌”,行业龙头必将是拥有“资深品牌”的企业。

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