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名表“下调”身价 跻身大众价格区间
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2014年03月29日
核心提示:3月1号开始香港上调一次价格,4月中台湾的价格也相应上调,价格全球化似乎是部分品牌接下来的重要策略之一。劳力士、真利时这些腕表品牌……

2014巴塞尔珠宝钟表展上,记者发现很有意思的一件事情,腕表品牌方及经销商们都表示受经济大环境不景气的影响,以及国家政策的调控,导致了销售数字不够漂亮,不少原本有计划购买腕表的消费者都持币观望,或者干脆降低一等级购买。

中国市场销售良好

但据雷达全球CEO Matthias Breschan先生介绍,2013年雷达全球成绩很好,在描述中国市场的时候,他甚至用了“best year in china”来形容!浪琴总裁Walter von Kanel先生给记者看了一张隐去数字的销售年份坐标图,能很清楚地看到2004年至2008年浪琴发展相对平稳,但从2008年到2013年是呈直线上升的,“我们的团队,我们的产品,我们的价位,以及我们的销售网络,都让浪琴成为同价位空间里市场份额第一的品牌,而且随着中产阶级的扩大,浪琴的消费者会不断增加。”还有近年来越发加重手表研发的施华洛世奇,在品牌腕表系列去年中国市场有96%的增长,品牌产品部 CEO Robert Buchbauer先生表示,“今年也会有跟去年持平接近翻番的市场表现,因为我们有75款全新的女表推出,所以对整体业绩还是很乐观的。”当被问及是什么原因让施华洛世奇这个以水晶摆件赢取消费者的时尚品牌,如何增加了手表线并且获得如此成功之时,Robert先生用了四个英文单词:“Maybe match the taste。”当然除了迎合中国人的taste之外,品牌们在品牌美誉度建设、跨界合作、创新科技与瑞士传统制表工艺的融合等等方面都作出了巨大努力,而其中很重要的一点,就是上述几个品牌的腕表拥有适中的价格、实用的功能性、以及大大方方佩戴在手腕间的那份自我个性的表达。所以你能看到浪琴康卡斯系列60周年的复刻表,全钢表只要12500元;搭载天梭获得世界计时大赛企业经典组冠军的机芯的镂空系列,价格也只在1万元出头,性价比极佳。

大众价格受到青睐

但同时,另一类品牌的腕表价格也作出了调整。在巴塞尔现场,能看到帝陀去年底推出的1.3万元的博雅系列腕表,价格都远远低于之前产品的25%-30%。品牌负责人介绍说今年推出的所有腕表都将实行内地同香港的同价。不是价格数字一样,而是除去汇率的同价,比如一款腕表香港定价10万元,那么内地的定价就是7万元,这大大促使了消费者国内购买的意愿,对于已经上市的产品,3月1号开始香港上调一次价格,4月中台湾的价格也相应上调,价格全球化似乎是部分品牌接下来的重要策略之一。劳力士、真利时这些腕表品牌,从现场经销商的订货情况来看,3-5万的入门级是卖得最好,也最受当下的中国消费者喜爱的价格区间。而原本高级的腕表们纷纷“下调”身价进攻到浪琴、雷达这种最受大众、中产消费者喜爱的价格区间,用浪琴总裁Walter的话做结尾,“他们的加入再一次证明我们的主打方向是正确的,欢迎其他品牌加入我们的价格区间!”

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