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移动电商将为珠宝行业带来爆发点
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2015年07月14日
核心提示:现在整个珠宝产业急需一个专业的移动端珠宝销售平台,将珠宝销售自成体系,而不是放在天猫京东等货品杂乱的第三方平台,这样也可以规避珠宝商自建B2C模式的风险和巨大的资金投入……

借用英国诗人雪莱《西风颂》中的诗句“冬天已经来了,春天还会远吗?”来形容当下珠宝业所面临的境地再合适不过了。13年和14年这两年对珠宝市场而言无疑是寒冬期,15年也难以回暖,业内很多人在这期间对珠宝产业是走传统之路还是像其他产业一样搭载互联网实现变革一直争论不休。但笔者认为,珠宝业如果搭载O2O平台顺利接入移动端那么势必后劲十足,迎来巨大的爆发点。

据中国黄金协会统计和预测,珠宝行业2014年有5000亿元的市场,并且2016年将突破6000亿元,但这么大一个行业却没有一个大型的垂直电商平台出现!这当然和珠宝行业多年的老旧传统有着直接的关系,埋头数钱不求创新、各自为大拒绝开放,以前的PC电商未能改变、移动电商也未能太多改变,相信O2O模式的到来,将带来巨大的机会。

随着珠宝电商日渐被消费者接受,很多珠宝品牌纷纷触电,但与众多零售业不同,珠宝具有其独特性。众所周知,珠宝零售属于奢侈性行业,对企业品牌要求高,对于消费者而言属于重决策,因此到店体验依然十分重要。另一方面,珠宝一般店面投资会很大、品牌推广成本很高,以上诸多原因也制约了珠宝零售O2O在中国的发展。

现在作为珠宝商出点电商的主要方式无外乎第三方电商平台和官方B2C模式,第三方平台也就是借助天猫、京东等第三方平台,充分利用平台的流量以及信任度带来自身业绩以及知名度的提升。但这种第三方平台并不是专业的珠宝销售平台,平台内良莠不齐的产品充斥其间,在一定程度上会给品牌带来负面效应,加上第三方平台缺乏体验性,而珠宝作为奢侈品最注重的就是体验性,这两者在京东天猫之类的第三方平台就成了不可调和的矛盾,这让很多珠宝商望而却步;而官方B2C模式由于局限性,加上网站维护和运行成本的奇高,难以吸引大量消费者聚集,也让很多珠宝商难以涉足。

现在整个珠宝产业急需一个专业的移动端珠宝销售平台,将珠宝销售自成体系,而不是放在天猫京东等货品杂乱的第三方平台,这样也可以规避珠宝商自建B2C模式的风险和巨大的资金投入。

目前进行构建珠宝O2O平台的珠宝商已经日渐增多,今年被称为“移动电商元年”,之前五年是电商的时代,未来5到10年将是移动电商的时代。目前据观察,人们上网更多的使用的是一些碎片化的时间,上下班的途中、约会等人时、会议间歇时间看看网页买买东西,所以移动端的购物越来越多。未来的营销并不复杂,也不需要太多的手段,只要产品进入了客户的手机,就是最好的营销。2014年六月,我国手机网民已达5.27亿,较2013年底增加2699万人,网民中使用手机上网的人群占比进一步提升,由2013年的81.0%提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统PC网民规模(80.9%)。另一项统计显示,目前网购人群中使用过移动设备进行网购的用户达76.42%。特别是在珠宝行业,80、90后已到适婚年纪,他们习惯多元化的购物方式、喜欢接触新鲜事物,“鼠标+快递“的形式已经不足以满足这类群体的消费需求,今后几年里珠宝O2O模式接入移动端势必为珠宝行业带来新的爆发点。

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