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互联网时代珠宝品牌要突破向上的“天花板”
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2015年08月21日
核心提示:在珠宝行业加速洗牌升级大势下,“触网”之争本质仍是品牌力量的博弈。唯有培育好以品牌定位为核心竞争力的“根茎”,才能实现后续电商渠道的枝繁叶茂……

2015年对于正在品牌化转型的中国珠宝行业来说,具有特殊的意义。20多年后,中国珠宝已从“轻奢”路线快步走向“大众化”潮流,而珠宝售卖模式也由此从传统销售渠道转向线上线下并举。无论是珠宝大鳄还是新兴品牌,均对“触网”趋之若鹜,但谈及实际成效时却讳莫如深。如何让珠宝品牌的“触网”行之有效呢?

事实上,在珠宝行业加速洗牌升级大势下,“触网”之争本质仍是品牌力量的博弈。唯有培育好以品牌定位为核心竞争力的“根茎”,才能实现后续电商渠道的枝繁叶茂,最终实现品牌向上的愿景。明确两者间的因果关系后,才有企业开辟线上蓝海的理性规划,而非盲目将“触网”视为规避产业更迭的手段,这对于素来“产品多、品牌少”的中原珠宝行业更是如此,才能与北京、深圳重塑三足鼎立的中国珠宝新格局。

顺应产业的品牌化转型,珠宝企业应谋划品牌向上,有效整合线上及线下渠道的优势资源。一方面,巩固传统渠道的核心优势,与线上渠道联动,拓展产品体验及增资服务;另一方面,线上渠道作为品牌互动和线下引流的重要输出口,可根据自身情况自建商城或与第三方平台合作,搭建“多站点、全覆盖”的复合型渠道结构,与传统实体店铺互补,形成完善的销售体系。

同时,珠宝企业在双线融合时注重差异化的产品战略,避免线上线下不同步带来的品牌之殇。而年轻化的线上渠道用户,对产品设计有更高的要求,可采用新潮时尚、价位适中的珠宝产品,而线下用户相对成熟,有消费能力,客单价较高,则更适合现货类、高端定制类珠宝产品,万万不可单纯将价格战延伸至线上,反而得不偿失。

中国珠宝企业提升自身品牌力量的同时,要妥善处理线上线下的相生共融关系,将“触网”发挥到最大功效,促进整体行业的向上迈进。

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