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同质化严重 珠宝行业发展道路曲折
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2016年02月26日
核心提示:珠宝行业品牌同质化、产品同质化、竞争低水平、企业管理水平落后等,一直在制约着这个行业更加快速健康乃至稳步发展的步伐。……

金价这段时间有所上升,并且幅度不小。印象中,去年11月中旬,不含工费,千足金的价格曾经跌到218元一克。而今年情人节后的2月15日,国内金价冲高至266元一克。

不到三个月的时间,金价从最低价到最高价,涨幅超过了20%。加之消费者买涨不买跌的消费习惯,今年春节期间,黄金珠宝市场的销售回暖迹象,还是比较明显的。这也让我身边熟识的,做黄金珠宝生意的一些老板们,心情好了许多,以往脸上的愁容,也一扫而光。

不过,从事珠宝行业的专业人士都明白,尽管我国珠宝行业有着年销售额5000亿元人民币的巨大市场容量,而且,这个额度还一直在快速的增长。但是,珠宝行业品牌同质化、产品同质化、竞争低水平、企业管理水平落后等,一直在制约着这个行业更加快速健康乃至稳步发展的步伐。

说起品牌同质化,脑海中就想起来了周大福。周大福历史悠久,品牌发展稳健,业内享有盛誉。这十来年,各种以周某福、某大福、周大某等命名的珠宝品牌,数以百计。我认为,这些珠宝品牌对于周大福名称的模仿,一方面,是因为品牌创始阶段的功利匆忙。另一方面,还是源于品牌创始人骨子里企业文化定位的缺失和不自信。

再说产品同质化。你家出款金镶玉卖得不错,我家马上照搬款式生产投向市场。你家3D硬金的金猴挂坠市场反馈不错,我立马让加工企业倒个模子直接拷贝。找个珠宝市场转一圈,几十家品牌的主打产品,都是一个模子刻出来似的。

竞争水平低,具体展现就是打价格战。你卖一克黄金挣10元钱,我就挣8元;你挣8元,我就挣5元。最后,大家都在盈亏点上徘徊甚至亏损,步入恶性循环。

企业管理水平落后,更是中小型珠宝企业的通病。始创人是董事长,始创人老婆是财务总监,七大姑子八大姨当办公室主任销售总监后勤经理。企业到了一定规模后,发展上想迈上一个新台阶,就高薪聘请个职业经理人,负责企业的机构改革品牌定位终端打造。

这些职业经理人,大多数干不久,根本无力推动这些家族企业的传统痼疾。无奈之中,纷纷辞职离去。

所以,即便是金价回升,销售趋暖。众多中小型珠宝品牌,要想把自己的品牌,打造成全国知名的珠宝品牌,仍还有漫长曲折的道路要走。

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