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同质化严重 南红玛瑙如何“脱颖而出”?
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2017年03月13日
核心提示:由于南红行业同质化严重,大量同质化产品涌向市场,价格战成为“常态”,大家一方面反对同行的的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也无法一时跳出这个怪圈。……

自2013年起,南红开始重新回归珠宝玉石消费圈,给珠宝市场带来一股新的潮流。与其他行业相比,发展时间较短的南红行业可谓是“市场教育少,营销手段单一,经营管理混乱”。如今市场上的南红成品大同小异,主要是沿袭翡翠、和田玉的题材和标准,未有新的标准,产品基本上处于同质化状态。

价格战成为“常态” 品牌形象损害严重

目前国内的南红产业集群大多是自发形成,主要依靠低成本、低价格产品获得市场市场空间。像是西昌、保山、苏州、平洲等地南红集群,面临有限的市场容量,难免会有人偷工减料、生产伪产品来以次充好降低生产成本,获取竞争优势。

由于南红行业同质化严重,大量同质化产品涌向市场,价格战成为“常态”,大家一方面反对同行的的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也无法一时跳出这个怪圈。

产品同质化严重、价格战等恶性竞争行为,将在区域品牌原产区域形成巨大的‘柠檬市场’,严重损害区域品牌形象,品牌发展迟缓。

自主创新能力落后,品牌意识薄弱

当前,南红行业自主建设创新能力落后,导致南红产品附加值低,产品同质化竞争现象突出。

对此现象,有业内人士认为虽然现在有不少南红商家通过加强售后服务,加上一些有着优势的企业通过技术改造和加大研发投入,使创新能力有所提升,但从根本上未改变,只是“昙花一现”,并未有太大助力。”

更多的南红商家基本做产品输出,未能及时输出自身的品牌文化,导致许多创新的萌芽被扼杀,独创性产品流失较大,打击商家创新积极性。

同质化包围圈,要以点破面

同质化就像一个包围圈,对于有品牌意识的厂商而言,要突破这个包围圈的就需要在核心技术研发上多下功夫,提前对于终端消费市场做出预判,率先作出变革,以求在同质化现象下脱颖而出。那面对这样的现状,我们该如何从同质化中“脱颖而出”?

最核心的就是确定着力点,以点破面,突破瓶颈。

首先,营销策略采取捆绑政策,一定要把产品和服务捆绑在一起,给顾客以附加值较高的超值服务,同时强化市场推广和广告的作用,加大投入,逐步建设相关品牌和影响力。

其次,在销售策略上一定要强化对业务人员的培训,建设一支高素质的业务员队伍。在产品相同,营销支持和技术支持相同的情况下,决胜的关键就是业务人员自身的综合素质了。

最后,重视技术研究和具有差异性、独创性的新产品的开发。

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