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深圳:国庆节期间黄金类珠宝稳居销售榜首
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2017年10月16日
核心提示:“十一”黄金周,深圳市珠宝首饰整体销售额较去年上涨两成左右,销量占比最高的品类,依然是黄金类珠宝,999黄金的价格大概在300~350元不等……

今年的“金九银十”珠宝销售旺季,恰逢中秋、国庆节“双节”。作为一线城市的深圳,黄金珠宝销售现场火爆。深圳华强北茂业天地、东门太阳百货等主要商业区的黄金珠宝专柜,购买者络绎不绝。

据了解,“十一”黄金周,深圳市珠宝首饰整体销售额较去年上涨两成左右,销量占比最高的品类,依然是黄金类珠宝,999黄金的价格大概在300~350元不等(不包含工费),钻石镶嵌类产品的折扣在8~9.5折。单品类钻石店铺增多,全品类店铺仍然主推黄金。而促销形式还是以常见的折扣、满减为主。

通过走访记者发现,深圳市场对于珠宝和首饰的功能细分相对明确,传统店铺与新锐品牌的差异化逐渐明显。

传统珠宝店铺周大福、六福、老凤祥,还是以传统黄金款式,如十二生肖、麒麟等销量最高,金大福珠宝的可旋转四叶草吊针,成为这个黄金周的店铺销量冠军。六福珠宝依然将黄金摆件放在店铺迎客最重要的位置,足以看出黄金品类对于其的重要性。

而周生生在深圳华强北商区开启了全国第一家新形象店,全新的装修风格一改往日的传统气息,紧跟千禧一代的个性需求。从店铺设计、产品包装、以绿色为主的VI色调、可爱逗趣的店铺装饰,到主打的海贼王套系,无不迎合了当下年轻人的审美喜好。新形象店所有单品均在5000元以内,克重小、多重工艺、多重材质、多重组合混搭、DIY设计透露出产品时尚化、青春化气息。

记者采访前来挑选珠宝的张小姐,“我比较喜欢设计简单优雅、又很百搭的饰品珠宝,不会很局限材质,不需要像父母那样必须是黄金。我可以接受价格在两三千元的珠宝,在日常生活中可以佩戴,最近闺蜜结婚当伴娘也可以佩戴。”注重设计感、与服装的协调搭配成为了很多消费者选择珠宝的标准。

现在,价格战时代逐渐过去,品牌珠宝愈加重视溢价能力。高溢价背后是对于消费需求的深度理解和挖掘。千禧一代群体消费能力不断增长,如何满足其需求也成为众多品牌脱颖而出的关键点。

很多店铺不仅从“五感——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”上下功夫,吸引、抓住、留住消费者,在服务方面一些品牌开始重视背后的心理需求,进行人性关怀,创造和引领一种恒久的价值理念——真正的尊重和关怀,使得品牌的影响力由内而外增强。

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