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Forevermark销量增长 21% 钻石市场空间远未饱和
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2018年02月18日
核心提示:从 Forevermark 母公司 De Beers 官方公布信息来看,2016 年 De Beers 集团为 Forevermark 永恒印记系列产品斥资 8500 万美元(约 5.8 亿人民币)做市场营销活动……

钻石零售商 Forevermark 公布2016 年营收数据。Forevermark 去年销量同比增长 21%, 营收接近 10 亿美元,相比 2013 年增长了一倍。Forevermark 门店数量同比增长 14%,部分门店在匈牙利、韩国和泰国三个新市场落地。据悉,今年考虑进一步拓展韩国,泰国和法国市场。

Forevermark 是世界最大钻石生产商 De Beers 集团旗下品牌,创办于 2008 年,主要出售钻戒、项链、手链、耳环等奢侈钻石产品。从中文官网看来,Forevermark 现在主打“永恒印记”产品,其中包括 Cornerstones “拥诺”系列、Encordia “拥爱”系列、Millemoi “拥幻”系列、Royal Blossom 花懿钻饰系列以及 Endlea “永恒”系列产品五个系列。另外,在周大福、菜百首饰、潮宏基珠宝平台有专属系列产品,比如在周大福有天鹅专属系列。至今,Forevermark 已在全球 38 个国家及地区设立了门店,门店数达 2000 家。官方表示,2017 年门店数量还将增长 10%。

钻石a href=Forevermark 在周大福的专属产品

对比奢侈品爱马仕旗下品牌“上下”以及其他奢侈品牌,在线下门店没有实现乐观营收,转战线上渠道,同为奢侈品牌的 Forevermark 零售门店为什么可以实现营收增长,还将继续扩大门店规模?这个问题应该可以用两个关键点来解答:营销力度大、钻石市场空间远未饱和。

首先是营销力度方面,从 Forevermark 母公司 De Beers 官方公布信息来看,2016 年 De Beers 集团为 Forevermark 永恒印记系列产品斥资 8500 万美元(约 5.8 亿人民币)做市场营销活动,刺激全球消费者对钻石的需求。这些营销活动包括与名人合作,2016 年, Forevermark 为刘诗诗吴奇隆打造了“永恒印记”美钻系列产品,携手法国知名影星夏洛特·莱本出现在第41届多伦多国际电影节。虽然没有直接的数据直接解释营销活动对 Forevermark 2016 年营收产生的影响,不过对于现代消费者而言,钻石更像是一种时尚个性标记,作为一种象征意味远大于实用价值的产品,Forevermark 年轻时尚化的形象宣传,会给 Forevermark 营收带来正面效应。

另外,2015 年 De Beers 报告指出,与 70% 的美国人拥有钻石首饰相比,只有 20% 的中国城市居民购买过钻石首饰。数据对比可以看出,中国钻石市场对比起发达国家如美国,仍然是有乐观的渗透空间的。根据 Forevermark 永恒印记全球首席执行官 Stephen Lussier 的表述,今年会进一步西欧、亚洲(中国、韩国等)实施许可经营模式来扩大业务。从侧面来判断, Forevermark 将进一步填充仍未饱和的钻石市场。

2017 年 Forevermark 售出第 200 万颗永恒印记钻石产品。这个 200 万的数据让Forevermark有信心确认消费者对“稀有”钻戒的需求(Forevermark 产品宣传中主打少于 1% 的钻石可以成为其产品)。母公司大力的营销会让 Forevermark 在轻奢时尚大趋势之下赢得更多年轻消费者的肯定吗?再者,除了有大平台支持的 Forevermark,其他钻石零售商可以怎样的形式开拓未填满的市场?以上,不妨进一步思考与尝试解答。

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