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对准海外市场三十年 番禺珠宝“航母”如何调头?
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2018年03月28日
核心提示:番禺区启动了对大罗塘珠宝产业集聚区的升级改造计划。2015年,宣布要在5年内投入30亿元进行升级改造和品牌塑造,实现“前店后厂”……

“世界珠宝,番禺制造”。

你想象不到,番禺几个小小的珠宝镇,其珠宝加工贸易量占据世界珠宝市场的30%。

你也会好奇,为何珠宝小镇里的许多人走路总是瞪大眼睛盯着地面,连工厂的保洁、垃圾回收业务都被争抢。

过去的30多年,广州番禺大罗塘珠宝小镇耀眼而神秘地存在,它是世界珠宝产业的“钻石”和地标。

如今,它正从单纯的接对外加工订单,逐渐转变成珠宝与旅游相结合的珠宝小镇,全球珠宝贸易的专业化集散市场、加工基地和珠宝创意设计引领者。

珠宝地标 番禺占三成世界市场

在市广路与银平路的十字路口,一枚巨大的钻戒形状的艺术建筑静静伫立。沿着银平路向前,就是大罗塘珠宝小镇的核心地段。沿路两旁开满了大大小小的珠宝首饰店,玻璃上都张贴着各类加工招商宣传单。

大罗塘的兴起早在30几年前——在改革开放的号角下,香港珠宝产业纷纷将生产基地转移到珠三角,名不见经传的大罗塘,成了承接这一庞大产业的最大聚集地。

“那时,90%都是香港企业,还有来自马来西亚、新加坡的。”大罗塘珠宝首饰商会副会长、番禺金俊汇国际珠宝交易中心董事长方志勇告诉记者,六福、谢瑞麟等品牌都曾在番禺设厂加工。

这些仅是九牛一毛,作为世界珠宝产业的地标,凭借精湛的设计和工艺,这里一直占据着珠宝加工领域的制高点——

早在2004年时,番禺的珠宝业产值就超过70亿元人民币,镶嵌量首次超过“世界珠宝之都”意大利维琴察,钻石加工量也逼近“世界钻石之都”印度孟买,这些数字在随后的10年时间里,至少翻了几倍。“世界珠宝,番禺制造”名副其实,而在世界各地的珠宝展会上,中国馆几乎就等同于番禺馆。

经过30多年的发展壮大,仅在大罗塘地区,就已集聚了300多家珠宝首饰生产加工企业和逾2000家销售经营珠宝首饰工商业户,它们共同占据了三成全世界珠宝加工市场、七成港澳珠宝加工市场。如果加上附近的沙湾、市桥,集聚珠宝企业超过2500家,从业人员一度超过8万人,产自番禺的珠宝可以占香港市场95%以上。

大罗塘珠宝产业以钻石和彩宝为主要领域,设计和工艺精湛,切割打磨和镶嵌技术水平更是首屈一指。2014年,大罗塘珠宝首饰集聚区还被列入“广州市十大特色产业平台”和广州市新型城市化发展100个重点项目之一。

转型迫切 没有叫得响的品牌

福兮祸之所倚,祸兮福之所伏。

火爆的海外订单,让番禺珠宝出口额一度从2011年的25.3亿美元激增至2013年的41.3亿美元,年增长率近28%,但与此同时也埋下了隐患。

方志勇告诉记者,番禺珠宝加工业以出口为主,对国内市场关注并不多。但从2013年开始,受到世界经济形势的影响,珠宝行业的外贸形势急转直下,订单减少,出口生意开始难做。

外贸订单减少成了一根导火索,让这一产业近30多年发展中潜藏的危机提前爆发了——劳务成本不断上升,珠宝原材料价格上涨,同质化竞争严重……本就处于价值链底端的珠宝加工行业利润进一步被压缩,很多大型工厂搬走,剩下的多是中小型加工厂。

更尴尬的是,经过30多年的产业培育,竟没有一个叫得响的番禺珠宝品牌,1.75平方公里的大罗塘珠宝产业聚集区仍是那个规划混乱的城中村。

在卓尔珠宝董事总经理张东进看来,尽管有很多国际品牌都在番禺生产,但基于保密协议,番禺珠宝行业的工艺、款式都无法进行宣传,行业一度很封闭,甚至更早时候,每个工厂都有严格的保密制度,外人进入工厂需要经过层层安检,手机专门存放,“这种封闭性也导致番禺的珠宝行业一直做来料加工。”张东进说。

“你只做对外贸易加工,纯粹是为国外企业打工,没有话语权。”方志勇说。

而此时,深圳的水贝珠宝黄金专业市场风生水起,凭借着批发零售一体的模式和快速的扩张,水贝抢占了国内的黄金珠宝市场。

未来方向 建珠宝产业“航母”

在大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊看来,如何将番禺这个珠宝生产占全球市场份额三成的外向型出口加工片区,转型升级为兼顾国内消费市场的高端珠宝展贸平台和专业市场,已是迫在眉睫要解决的问题。

政府的规划早已逐步实施。

2013年,番禺区启动了对大罗塘珠宝产业集聚区的升级改造计划。2015年,宣布要在5年内投入30亿元进行升级改造和品牌塑造,实现“前店后厂”,集合“游、购、娱、教、赏、研、创、产、测”,打开对内销售市场,成为一个全产业链齐全的珠宝小镇。

一艘珠宝首饰产业的“航母”初具规模——

大罗塘珠宝小镇打造了10个交易中心,其中1号馆金俊汇国际珠宝交易中心是集金饰、银饰、珍珠等品牌商家进驻的场馆,2号馆聚盈国际珠宝交易中心则主要为工厂直销店模式,七号馆勤艺银泰城是一家较大的珠宝线上线下批发零售平台。

为了推动大罗塘的珠宝品牌建设,在金俊汇还成立了国际珠宝首饰推广中心,按钻石、黄金、白银、彩色宝石等分类,集合大罗塘地区的设计、工艺、产品、包装等优势,专门服务珠宝小镇内的工厂和企业,联合起来组建一个行业的“航空母舰”。

“我们要做的就是以这些场馆为主,利用我们建立起来的推广、融资等平台,为大罗塘的厂商们在国内市场打开一个窗口。”方志勇说。

为了进一步推广大罗塘珠宝小镇的品牌,在番禺区政府的支持下,从2016年起,大罗塘每年5月都要举办番禺大罗塘珠宝旅游购物节,向广大消费者展示大罗塘的设计、工艺,通过珠宝展销活动展示品牌集聚成果,刺激消费者旅游购物,并达到促进珠宝产业发展和带动地方经济增长的作用。

品牌营销 要创新营销模式 酒香也怕巷子深

如今,大罗塘珠宝行业企业正在转变思路,加大在国内市场的品牌营销。

“品牌是需要积淀的,与做外贸订单完全不同,珠宝行业不仅要有故事,还要会讲故事,没有故事就很难去推广。有好的产品,没有品牌运营,不懂推广,这是番禺珠宝行业现在最大的问题之一。”张东进说,做自主品牌、坚持扎根国内的卓尔珠宝如今已在国内有700家门店,2016年底成为新三板上市企业。

对于大罗塘珠宝小镇的未来,张东进认为,随着劳动成本进一步提高,加工企业外迁的意愿或许将会更强烈,番禺的优势在钻石和彩宝上,要与深圳错位发展。如果要做大这个专业市场,就需要对珠宝小镇进行更准确的定位,不仅要吸引消费者过来,更要吸引国内做钻石、珠宝生意的店铺老板过来。

李文俊则指出:“我们正处于一个变革的时代,移动互联网、全球化和科技创新都在不断催生出全新的商业模式,也给我们带来新的机遇和挑战。珠宝业必须敢于直面这种快速变化的环境,做大做强品牌,并创新销售模式,要做到这些,企业的人才团队非常重要。”

张东进告诉记者,如今,许多年轻的珠宝设计师、创业者正积极参与到大罗塘的这场产业变革中。

或许,发展了30多年的大罗塘珠宝小镇,真正的珠宝梦才刚刚开始。

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