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2018拉斯维加斯珠宝周:市场转型多元化 主办方积极求变
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2018年06月15日
核心提示:一位驻纽约的经销商同样对此感到怀疑:“珠宝行业需不需要这样的贸易展会现在变成了一件不确定的事,毕竟经销商全年都可以和客户直接沟通,而且买家也可以在线上购买商品。……

5月31日至6月4日,拉斯维加斯再度成为珠宝行业的焦点,以JCK珠宝展、Couture珠宝展为首的近十个珠宝类商贸展会接连开幕,组成年中的拉斯维加斯珠宝周。宝石供应商、珠宝品牌、零售商、设计师、买手,产业链上下游全环节的人集中亮相,把拉斯维加斯变成连通整个珠宝行业的枢纽,最新的市场趋势也由此披露。

混搭产品更受欢迎

今年对美国珠宝市场来说并不轻松,据《金融时报》报道,美国市场珠宝销售额2017年下滑5%至5550亿美元,同时商家还面临消费者迭代引发的一系列变化。

同时珠宝电商与机场免税店等都对传统零售商造成冲击。市场正不断向电商倾斜,据贝恩咨询预测,到2025年,线上交易将占据奢侈品销售额的四分之一,远高于2017年的约9%。机场免税店和奥特莱斯是传统零售商面临的另一大挑战,贝恩咨询认为,现在的珠宝消费者更看重奢侈品购买体验,会选择在度假时购物。珠宝本身反而不再是最重要的考量标准。

为应对市场变化,多家珠宝零售商表示,未来将提升店内体验,将线下与线上销售结合,同时改变产品策略,在知名珠宝品牌之外混搭更多年轻的新兴珠宝设计师作品,以迎合年轻一代对于佩戴独一无二首饰的需求。

第五大道精品百货店最近对其纽约旗舰店进行升级,新开了专门为珠宝产品而设计的整层楼面。50多个在售品牌中,既有传统品牌,也有新兴设计师品牌,其中约40个品牌同时在线上销售。

该纽约旗舰店珠宝部门副总裁Marta Nowakowski在接受《金融时报》采访时表示,好的产品组合很重要。“过去几年内,我们观察到部分客户正在转向更加大牌的首饰,比如卡地亚的手镯或宝格丽的戒指,但也有另一部分客户,希望购买新兴设计师品牌那些独一无二的作品。”

开云集团旗下的意大利珠宝品牌Pomellato在上述旗舰店内开设了一家门店。其首席执行官Sabina Belli表示,品牌在提高美国市场知名度和开拓分销渠道方面做出的巨大投资现在正获得回报。“我们在美国市场收获了能对Pomellato的品牌故事与精神产生共鸣的客户,这些客户寻找的正是不同于经典品牌的产品。”她补充道,Pomellato销售额的80%来自女性自购珠宝。

纽约时尚零售顾问Robert Burke在接受《金融时报》采访时表示,这部分顾客要的是在其他地方找不到的独一无二的产品。“市场上出现了对小型创意珠宝品牌的浓厚兴趣,独立设计师如Ana Khouri、Fernando Jorge和Nikos Koulis等受到关注。”

过去5年内,Nikos Koulis一直在关注消费者对新鲜产品线的需求,其同名品牌的美国市场销售额每年都在增加。这位来自希腊的设计师表示:“我每年推出两个新系列,并不断丰富支柱产品。”他也会经常到美国加强与零售商和客户的关系。

Couture珠宝展母公司Emerald Expositions高级副总裁Gannon Brousseau认为,拥有多元产品线的零售商在展会上表现最为突出,他表示:“零售商们在年轻设计师身上投入得越多,他们的业务就会越好。”

传统商贸模式受质疑

积极求变的不只是参展商,还有展会本身。

在接受Rapaport采访时,一位在JCK珠宝展参展的以色列宝石供应商表示:“今年人流有点下降,但展会还是不错,买手来这里寻找优秀产品,零售商在这里维护与各方的关系。”

Jack Lewis珠宝公司总裁兼首席执行官John Carter也认同道:“参展的主要目的是维护和现有供应商及零售商的关系,了解行业动态并看到最新设计。同时也寻找新的合作伙伴。”

通过展会进行交易是最为传统的商贸模式之一,但高人流量是保持这一模式成功运行的关键,而本届展会的表现令部分业内人士怀疑,在如今的形势下,是否有继续参展的必要。

据Rapaport报道,一位参展JCK的珠宝零售商表示:“即使遇到新的买家,也要展会结束后才能确认订单。今年展会上人流较少,参展成本却又高昂,我觉得人们正在重新思考贸易展会这种传统的商业模式是否合适。”

一位驻纽约的经销商同样对此感到怀疑:“珠宝行业需不需要这样的贸易展会现在变成了一件不确定的事,毕竟经销商全年都可以和客户直接沟通,而且买家也可以在线上购买商品。”

观展人流下降是展会主办方面临的一大挑战。3月举办的巴塞尔国际钟表与珠宝展为行业敲响警钟,这个全球最大的钟表展会今年损失了半数参展商,最终参展商数量只有约650家。

尽管今年JCK的参展商达到2300多家,比去年多出350家左右,但参展商关于人流量下降的反馈的确属实。展会开幕前,JCK母公司Reed集团高级副总裁Yancy Weinrich接受《金融时报》采访,预测今年JCK将有超过3万人观展,但最终显示的登记入场人数只有两万多。

为挽回观众,增强参展商信心,展会也在做出改变。今年JCK为人造钻石生产商开辟了专门的展区,以响应市场对实验室合成钻石的关注。Yancy Weinrich表示:“这是市场上呼声最高的一个类别。”

Couture今年则迎来其分支单元Couture Time钟表秀的二度亮相,同时这一单元也首次向不参与交易的观众开放。Couture Time邀请了钟表爱好者组织RedBar的成员观展。作为非交易人员,他们能够及时将消费者端的反馈传递给品牌和零售商。Gannon Brousseau表示:“和展会的其他参与者一样,展会本身也需要不断进化,找到持续帮助参展商增加价值的方法。”

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