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长安饰品变“单打独斗”为“抱团发展”
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2018年07月08日
核心提示:长安饰品企业将通过专业运营商的引导,在全球速卖通跨境品牌长安饰品专区建立了自己的“店铺”,展销自己的产品,压缩了中间环节,简化贸易链条,建立自主营销渠道……

世界杯激战正酣,这段时间,广东省东莞市长安镇涌头社区不锈钢饰品从业者冷老板习惯性地通过转播画面,看看球迷身上是否佩戴着其所在产业园生产的不锈钢饰品,因为,欧洲、南美洲市场是其吸纳的百家不锈钢饰品生产企业出口的重要目的地。

随着世界杯的到来,带有世界杯元素的流行饰品热销,长安饰品也在世界杯期间火了起来。近年来,长安饰品经过多年不断抱团出击,通过创新和充分利用现代信息新技术,成为东莞产业发展中不容忽视的一股力量。

“潜伏水下”的产业

长安饰品最早起源于上世纪80年代初的锦厦社区,经过多年的发展,目前长安饰品已发展成为一条集开发、原材料供应、物流配送和产品销售的完整产业链,成为中国饰品行业三大重要产销中心之一。

东莞市五金饰品行业协会会长罗鼎壹说,随着饰品产业的高速发展,长安饰品已实现了转型提升的演变:从过去的来料加工为主转向自主设计及自主品牌创立为主;在经营模式上,从过去的B2B为主转向B2C为主;在营销方式上,从过去的线下交易为主转向利用互联网渠道线上交易为主。

“以前多以外销代工为主,生产的产品贴别人的牌,外界对此了解不多,业内人戏称是‘潜伏水下’的产业。”罗鼎壹说,2008年金融危机以前,依靠众多的外贸订单支撑,长安镇稳坐国内饰品行业的“头把交椅”。

随着金融危机以来,不少企业从长安镇分流到全国各地。据其介绍,广东、义乌、青岛是中国流行饰品的三大集聚地,形成三足鼎立的格局。

在流行饰品产业链上,许多地方依托各自的资源优势,形成了相关特色产业。如“世界人工宝石之都”广西梧州、“中国珍珠之乡”浙江诸暨、“中国人造水晶之都”浙江浦江等。这些特色产业基地与中国三大流行饰品集聚地相互融合,基本上形成了国内饰品行业的生产格局。

在此轮分工中,长安镇则抓住不锈钢饰品发展的契机,成为全球最大的不锈钢饰品生产供应地。

长安镇副镇长戴浩平曾表示,目前,长安镇拥有饰品生产企业2500多家,绝大部分的饰品企业已创立了自主品牌,从事饰品行业人员达10万多人,年市场交易额达200多亿元,其中70%出口到国外,众多国际一线品牌饰品均在长安有合作厂商。

找到自身产业优势和定位

在改革开放初期,大量从事饰品生产的台湾、香港投资商到长安投资设厂,长安成为内地饰品行业的发源地。数据显示,高潮时期企业达到5000家,自2008年以后,受到产业政策调整以及国内其他地区产业集群快速成长,长安五金饰品在合金、铜、银、锆石、链条等领域优势先后被超越。

“金融危机后,长安镇五金饰品优势逐渐被蚕食。”罗鼎壹说,绝大多数生产处在小作坊状态,受金融危机影响,大量小微企业倒闭,行业面临着自2008年以后被其他产业基地超越的困局,东莞企业必须尽快找到自身的产业优势和产业定位,打造行业名片,推动东莞饰品行业整体发展。

在此背景下,长安镇饰品行业开启抱团出击模式,组织行业协会、进驻专门产业园,通过设计、研发、销售等方面的整合,以饰品“长安品牌”进入市场,取得较好的成果。

长安镇有关负责人表示,长安镇饰品行业中低端合金、铜、银等品类销售有所下滑,中高端合金和铜银类销量开始上升,国际一线品牌饰品在东莞均有合作代工厂。

在长安五金饰品很多优势被赶超的情形下,饰品企业主动适应市场需求,转型求变,在工艺和技术难度更高的不锈钢饰品领域已经取得较大的突破,经过行业沉淀,不锈钢饰品已初具规模,目前东莞已占领了全国乃至全球一定的市场份额。

目前专业从事不锈钢饰品的企业已达500家左右。东莞不锈钢市场又以长安为中心,东莞90%以上的不锈钢生产厂家均在长安。走进位于长安镇涌头社区的隆凯饰品生态园的展品大厅,各种各样的不锈钢饰品、饰品零件琳琅满目。广东隆凯饰品生态园总经理冷邑军向记者透露,在长安镇涌头社区从事不锈钢饰品行业的企业数千家,隆凯饰品生态园集聚了数百家饰品生产企业,成为长安镇不锈钢饰品集中度最高的生产区域,成为长安饰品行业抱团求发展的典型。

业内人士估计,长安镇不锈钢饰品产业年产值超300亿元,目前长安镇是不锈钢饰品全国最大的产源地。

冷邑军说,他希望用产业园为纽带聚集企业,从而带动不锈钢饰品产业的发展,打造全球最大的不锈钢饰品设计、生产、销售基地,进而推动东莞长安产业的整体升级发展。

“触网”提升区域品牌

近年来,长安镇政府决心以新思路谋取新发展,通过电子商务模式,提升当地优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用意识和线上竞争力,从而探索并实现流行饰品优势产业的转型升级。

5月24日,由阿里巴巴(中国)网络技术有限公司和长安镇人民政府联合举办的全球速卖通跨境品牌长安饰品专区正式上线,全球卖家可直接通过阿里巴巴平台购买到长安饰品的产品。

据悉,长安饰品企业将通过专业运营商的引导,在全球速卖通跨境品牌长安饰品专区建立了自己的“店铺”,展销自己的产品,压缩了中间环节,简化贸易链条,建立自主营销渠道,产品可以直接到达海外消费者手中,大幅提高了生产厂家利润空间,提升国际市场竞争力。

除了借助知名电商平台外,长安电商协会发起了全国首家以B2C跨境电商为核心的蓝科饰品产业深度孵化园区的项目计划。

据悉,该产业园是以饰品行业电商产业集群为定位,针对行业特性深度运营孵化,实现行业抱团发展。根据项目规划,产业园将提供饰品行业公共仓、饰品全球分销平台和饰品行业创客中心三大创新服务。

蓝科产业园除了帮助长安饰品行业传统企业更方便快捷“触网”,通过产业园的孵化器培养一批行业优秀电商人才,还与深圳珠宝首饰设计师协会达成深度合作协议,培养出一批集电商行业和饰品设计于一体的优秀人才。

当前,依托电子商务、产业园等载体,长安镇饰品行业正在掀起一轮新的聚集发展潮,这种通过第三方服务,实现了饰品产品从设计、生产、销售环节都具备完善的线上线下平台和服务模式,通过建立联合工厂,实现生产规模化、标准化、专业化、自动化,管理规范化,通过各种权威机构认证,对接国际大品牌,形成一个饰品产业的完整生态圈,长安饰品产业已成抱团态势,区域品牌得到有效提升。

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